Talaşlı imalat satış yöntemleri, hırdavat sektörü satış yöntemleri, CNC sektörü satış yöntemleri ve teknikleri.
1, satış temsilcileri için, satış bilgisi şüphesiz usta olmalıdır, satışların temeli olarak hiçbir öğrenme, sadece spekülasyon olarak kabul edilebilir, satışın harikalarını gerçekten deneyimleyemez.
2. Başarılı bir satış konuşması tesadüfen oluşan bir hikaye değil, bir satış temsilcisinin bilgi ve becerilerinin incelenmesi, planlanması ve uygulanmasının sonucudur.
3. Satış tamamen sağduyunun uygulanmasıdır, ancak pratikte kanıtlanmış bu kavramlar ancak aktif kişiye uygulandığında sonuç verebilirler.
4 、 Çarpıcı bir sonuç elde etmeden önce, önce iyi bir sıkıcı hazırlık işi yapmalıdır.
5. Satış öncesi hazırlık ve planlama çalışmaları ihmal edilmemeli ve hafife alınmamalı, kazanmaya hazırlıklı gelin.Satış araçları, açılış açıklamaları, sorulacak sorular, söylenecek sözler ve olası cevaplar hazırlayın.
6. Yerinde kapsamlı hazırlık ve ilhamın birleşik gücü, genellikle güçlü rakipleri kolayca ortadan kaldırır ve başarıya götürür.
7. En iyi satış temsilcileri, ürünler hakkında en iyi tutum ve bilgiye sahip ve en özenli hizmete sahip olanlardır.
8. Rakiplerin reklamlarını, tanıtım materyallerini, kılavuzlarını vb. toplarken şirketin ürünle ilgili bilgilerini, kılavuzlarını, reklamlarını vb. incelemek, ezberlemek, incelemek, analiz etmek, kendilerini ve birbirlerini tanımak için, böylece birbirlerini gerçekten tanıyabilirler.İlgili karşı önlemleri alın.
9, satış temsilcileri ekonomi, satış kitapları, dergiler hakkında daha fazla okumalı, özellikle her gün gazeteyi okumalı, ülkeyi, sosyal haberleri, haber olaylarını anlamalı, müşterileri sadece günde ziyaret etmeli, genellikle konu olan ve değil. cahil olmak, sığ anlayış.
10. Sipariş almanın yolu müşteri aramakla başlar, müşteri yetiştirmek acil satış hacminden daha önemlidir, yeni müşteri eklemeyi bırakırsanız satış temsilcilerinin artık bir başarı kaynağı olmayacaktır.
11. Müşteriye faydası olmayan bir işlem, iş ahlakının en önemli kurallarından biri olan satış temsilcisine de zarar verecektir.
12. Satış temsilcileri, müşterileri ziyaret ederken her zaman, düşseler bile bir avuç kum almaları gerektiği kuralına inanmalıdır.Yani satış temsilcisi, satış kapanmasa bile eli boş dönemez, aynı zamanda müşterinin sizi yeni bir müşteriyle tanıştırmasını da sağlar.
13. Müşteriyi seçin.Müşterinin satın alma isteğini ve kabiliyetini ölçün, kararsızlıkla vakit kaybetmeyin.
14. Güçlü izlenimlerin önemli kuralı, insanların kendilerini önemli hissetmelerine yardımcı olmaktır.
15. Randevunuza zamanında gelin - geç kalmak şu anlama gelir: Zamanınıza saygı duymuyorum.Geç kalmanın mazereti olamaz.Geç kalmaktan kurtulamıyorsanız, randevu saatinden önce arayıp özür dilemeli ve ardından yarım kalan satış konuşmasına devam etmelisiniz.
16. Satın alma kararı verebilecek Bay Power'a satış yapın.Sattığınız kişinin al deme gücü yoksa, bir şey satmanız pek olası değildir.
17. Her satış temsilcisi, gözün sadece müşterinizin üzerinde olduğunu anlamalıdır.Satış başarılı olabilir.
18. Müşteriye planlı ve doğal bir yaklaşım sergileyin.Ve müşteriyi faydalı hissettirmek ve sorunsuz bir şekilde müzakere edebilmesini sağlamak, bir satış temsilcisinin işe ve stratejiye önceden hazırlanmak için çok çalışması gerekir.
19．Satış temsilcisi her ziyaret ettiği müşteriyle anlaşmaya varamaz, işlem yüzdesini artırmak için daha fazla müşteriyi ziyaret etmeye çalışmalıdır.
20. Müşterilerinizi tanıyın çünkü performansınızı onlar belirler.
21. İyi bir satış temsilcisi olmadan önce iyi bir araştırmacı olmalısınız.Müşterileriniz hakkında her şeyi hissedene kadar bulmak, takip etmek, araştırmak zorundasınız ki onlar sizin iyi ve parlak arkadaşlarınız olsun.
22. Ürününüze inanmak satış temsilcileri için gerekli bir koşuldur: Bu güven müşterilerinize aktarılacaktır, eğer kendi mallarınıza güvenmiyorsanız, müşterilerinizin bunu tartışması doğal olarak güven de olmayacaktır.Müşteri, yüksek düzeyde bir mantıkla konuştuğunuz ve söylenen gözlerle konuştuğunuz için değil, derin güveninize ikna olduğu için çok fazla.
23. İyi performans gösteren satış temsilcileri, kısmen kendilerine ve sattıkları ürünlere tavizsiz bir güvene sahip oldukları için başarısızlığa göğüs gererler.
24. Müşterilerinizi tanıyın ve ihtiyaçlarını karşılayın.Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamadan, karanlıkta yürümek, boşa çaba harcamak ve sonuçları görmemek gibidir.
25. Satış temsilcileri için zamandan daha değerli bir şey yoktur.Müşterileri tanımak ve seçmek, satış temsilcilerinin ürününüzü satın alamayan insanlara harcamak yerine, en olası müşteriler için zaman ve çaba harcamasını sağlar.
26. Satışları artırmanın üç kuralı vardır: - önemli müşterilerinize odaklanmak, ikisi daha fazla odaklanmak ve üçü daha fazla odaklanmak.
27. Müşteriler yüksek veya düşük değil, bir hiyerarşi var.Müşteri düzeyine göre ziyaret sayısını belirlemek için, zaman, satış temsilcisinin oynama süresi etkinliğini yapabilirsiniz.
28. Yaklaşım Müşteriler tek tip bir formüle sahip olmamalı, her müşteri tipi için en uygun yaklaşımı ve açılımı benimsemek için önceden tam olarak hazırlanmalıdır.
29. Satış fırsatları genellikle - geçicidir, hızlı olmalı, doğru karar vermeli, iyi bir fırsatı kaçırmamak için dikkatli olmalı ve fırsatlar yaratmaya çalışmalıdır.
30. Enerjinizi doğru hedefe, zamanı doğru kullanmaya ve doğru müşteriye odaklayın, satışta kaplan gözüne sahip olacaksınız.
31. Satışın altın kuralı, insanları kendinize nasıl sevdiğiniz, başkalarına nasıl davrandığınızdır;satışın platin kuralı, insanlara istedikleri gibi davranmaktır.
tedavi olmak gibi.
32. Müşterilerin kendileri hakkında konuşmasına izin verin.Bir kişinin kendisi hakkında konuşmasına izin verin, size ortak noktayı keşfetme, iyi bir his oluşturma ve satış konuşmasını tamamlama şansını artırma konusunda harika bir fırsat verebilirsiniz.
33. Satışlar sabırlı olmalı, çok aceleci olmamak için sürekli ziyaret etmeli ve hafife almamalı, sakin olmalı, yüzüne bakmalı ve işlemi kolaylaştıracak doğru zamanda olmalıdır.
34 müşteri satmayı reddediyor, cesaretini kırmayın, müşterileri ikna etmek için daha fazla çaba sarf edin ve müşteri reddetme nedenlerini ve ardından doğru ilacı bulmaya çalışın.
35. Müşteriye çevresinde merak uyandıran soruları, satın almak mümkün olmasa da, aynı zamanda hevesli, sabırlı, onlara anlatacak, tanıtacak.Müşterinin kararını doğrudan veya dolaylı olarak etkileme olasılıklarının çok yüksek olduğu anlaşılmalıdır.
36. Müşterilere yardımcı olmak için satış yapın, komisyon için değil.
37. Bu dünyada, satış temsilcileri müşterilerin kalbini kırmak için neye güveniyor?Bazı insanlar insanları harekete geçirmek için hızlı, mantıklı ve anlamlı argümanlar düşünürler: Bazı insanlar sesli, cömert ve hem heyecan verici hem de insanların kalbini hareket ettirecek konuşmalar.Ancak bunların hepsi şekil meselesidir.Herhangi bir zamanda, herhangi bir yerde, birini ikna etmek için her zaman işe yarayan tek bir faktör vardır: samimiyet.
38. Satmayın, yardım edin.Satış yapmak müşteriye bir şeyler vermektir, yardım etmek ise müşteri için bir şeyler yapmaktır.
39. Müşteriler mantıklı düşünür ama onları harekete geçiren duygudur.Bu nedenle satış temsilcisi müşterinin kalbinin düğmesine basmalıdır.
40．Satış temsilcisi ile müşteri arasındaki ilişki asla hesabın formülüne ve teorisine ihtiyaç duymaz, ancak
gün, hava durumu ve diğer konular.Bu nedenle, müşteriyi harekete geçirmek için basit bir akıl yürütmeye çalışmayın.
41. Kalp müşterinin cüzdan cebine en yakın olduğu için müşterinin kafasından ziyade kalbini etkilemek.
42. Bir müşterinin itirazına cevap veremediğinizde, asla kusurlu, aldatıcı veya kasıtlı olarak kırıcı olmamalısınız.Mümkün olduğu kadar cevaplamalısınız ve eğer alamıyorsanız, müşteriye en Shaanxi, tatmin edici ve doğru cevabı vermek için mümkün olan en kısa sürede liderliğe sormalısınız.
43. Satın alma sinyalini dinleyin - kelimeleri dinlerken çok dikkatli iseniz, müşteri satın almaya karar verdiğinde, genellikle size bir ipucu verin.Dinlemek konuşmaktan daha önemlidir.
44. Satış oyununun kuralları şunlardır: anlaşmayı tamamlamayı amaçlayan bir dizi faaliyet.Anlaşma her şeye eşit olmasa da, hiçbir anlaşma her şey değildir.
45．Kapanış kuralı şudur: Müşteriden satın almasını isteyin.Ancak satış temsilcilerinin %71'i sebep müşteri ile anlaşmayı kapatmamış, müşteriden kapatmasını istememiştir.
46. Müşteriden kapatmasını istemezseniz, hedefe nişan almışsınız ama tetiği çekmemişsiniz gibi olur.
47. Anlaşmanızın eşiğinde sağlam bir güveniniz var, eski atasözünün dediği gibi başarının somutlaşmışısınız: başarı başarıdan gelir.
48. Satış temsilcisi müşteriye siparişi imzalatamıyorsa ürün bilgisi, satış becerileri anlamsızdır.Anlaşma yok, satış yok, bu kadar basit.
49．Siparişi alamamak ayıp değil ama neden sipariş almadığını bilmemek ayıp.
50. Kapanış teklifi, doğru müşteriye doğru zamanda doğru çözümdür.
51. Kapatırken, müşteriyi şimdi harekete geçmeye ikna etmek.Kapanışta gecikme, kapanma fırsatını kaybedebilir.-Bir satış özdeyişi: Bugünün siparişleri önünüzde, yarının siparişleri ise çok uzakta.
52. Güvenle kapanmanın önündeki engelleri aşmak.Satış, genellikle performans ve satın alma güveni yaratma yeteneğidir.Müşteri güven B'yi satın almazsa, daha ucuza yardımcı olmayacak ve düşük fiyatlar genellikle müşterileri korkutup kaçıracak olsa bile.
53. Anlaşmayı tamamlayamazsanız, satış temsilcisi bir sonraki buluşma için müşteri ile hemen bir randevu almalıdır - siz ve müşteri yüz yüze görüşme yapamıyorsanız - bir sonraki buluşma için randevu alamazsanız, müşteriyle tanışmak çok daha zor.Yaptığınız her arama, en azından bir tür satışla sonuçlanmalıdır.
54. Satış temsilcileri, müşteri ürünlerinizi satın almadığı ve ona kaba davrandığı için olmamalıdır, o zaman sadece bir satış fırsatını değil, bir müşteri kaybını da kaybedersiniz.
55．Takip edin, takip edin, tekrar takip edin - bir satış konuşmasını tamamlamak için müşteriyle 5 ila 10 kişi arasında temas gerekiyorsa, o zaman 10. sefere ulaşmak için ne gerekiyorsa yaparsınız.
56. Başkalarıyla (meslektaşlar ve müşteriler) iyi geçinin.Satış promosyonu, meslektaşlarla birlikte çalışmak ve müşterilerle ortak olmak için tek kişilik bir gösteri değildir.
57. Çaba şans getirecektir - çok şanslı olanlara yakından bakın, bu iyi şans, yıllarca çok çalışmış olmalarıdır, siz de onlar kadar iyi olabilirsiniz.
58. Başarısızlıkla mücadele için başkalarını suçlamayın - sorumluluk almak işleri halletmenin temel noktasıdır, sıkı çalışma işlerin yapılması için standarttır ve işleri halletmek sizin ödülünüzdür (para bir ödül değildir - para sadece bir ödüldür) görevlerin başarıyla tamamlanması için aksesuar kristali).
59. Rotada kalın - hayırı bir meydan okuma, reddedilme olarak görebiliyor musunuz?Satış konuşmanızı tamamlamak için gereken 5 ila 10 ziyaret boyunca kursta kalmaya istekli misiniz?Bunu yapabilirseniz, ısrarın gücünü takdir etmeye başlayacaksınız.
60. Başarı formülünüzü bulmak için sayıları kullanın - bir adımı tamamlamak için kaç müşteri adayı, kaç çağrı, kaç potansiyel müşteri, kaç toplantı, kaç ürün sunumu ve kaç takip gerektiğini belirleyin ve ardından bunu takip edin. formül.
61. İşi coşkuyla karşılayın - her adımı şöyle hissettirin: Bu şimdiye kadarkilerin en iyisi.
62. Müşterinin cesedi üzerinde derin bir izlenim bırakın - bu izlenim bir tür çöp kutusu, j yeni görüntü, profesyonel bir görüntü içerir.Siz uzaklaştığınızda, müşteriler sizi nasıl tanımlar?Başkalarında her zaman bir izlenim bırakıyorsun, bazen karanlık, bazen keskin;bazen iyi, bazen ağıza gitmeyebilir.Başka bir U insanda bırakmak istediğiniz izlenimi seçebilirsiniz, ancak bıraktığınız izlenimden de sorumlu olmalısınız.
63. Satış başarısızlığı yasası şudur: müşterilerle yüksek ve düşük rekabet etmek.
64. Rakiplerin saldırılarına net yanıt, denge, ticari mal, coşkulu hizmet ve profesyonelliktir.Rekabetin saldırganlığıyla başa çıkmanın en aptalca yolu, birbiriniz hakkında kötü şeyler söylemektir.
65. Satış temsilcileri bazen aktörler gibidir, ancak satışla ilgili oldukları için kendilerini adamaları, kendilerine güvenmeleri ve çalışmalarının en değerli ve anlamlı olduğundan emin olmaları gerekir.
