Bu makale, 3D baskının (3D baskı ekipmanı imalat işletmeleri) orta düzey işletmelerini başlangıç noktası olarak almakta, onları PEST analizi, beş kuvvet modeli ve SWOT modeli ile analiz etmekte ve 3D baskının orta düzeydeki işletmeleri hakkında derin bir analiz yapmaktadır. makro ve mikro düzeyde değerlendirir ve bu temelde ilgili geliştirme önerilerini ortaya koyar.
Şu anda Çin'de 3D baskı mobilyası devletin desteğiyle hızla gelişirken, 3D baskının orta düzey mobilyası olan 3D yazıcı üretim işletmeleri benzersiz bir arka plan ve ortamla karşı karşıya.3D yazıcı üretim işletmeleri için, mevcut sosyal çevre karşısında sürdürülebilir kalkınmanın nasıl sağlanacağı son derece önemli bir öneridir.Bu arka planda yazar, ilgili yönetim modellerini kullanarak 3D baskı üretim işletmelerinin derinlemesine bir analizini yapar.
1、 Harici makro ortam analizi - PEST analizi
(1) siyasi ortam
3D baskı mobilyalarının hızlı gelişimi ile 3D baskı mobilyalarının ana taşıyıcısı olan "3D yazıcı" araştırma, geliştirme ve satışın altın çağına girmiştir.3D yazıcı becerilerinin kalitesi ve ilerlemesi, Çin'de 3D baskı mobilyalarının gelişimini doğrudan etkileyecektir.Bu nedenle, son yıllarda Çin hükümeti, 3D yazıcı üretim işletmelerinin gelişimini desteklemek için bir dizi politika yayınladı ve yazıcı becerilerinin ilerlemesini desteklemek için çok sayıda politika izledi.
Son zamanlarda, Bilim ve Teknoloji Bakanlığı Yüksek Teknoloji Dairesi, çeşitli tarafların görüşlerini tam olarak dinlemek ve daha geniş bir fikir birliğine varmak için uzmanlar düzenledi.Nanjing'deki iş dünyasının görüş ve önerilerini dinlediler ve bir ön geliştirme fikri haline gelen Çin'in 3D baskı üretim becerilerinin geliştirme stratejisi hakkında daha derinlemesine bir tartışma gerçekleştirdiler.Toplantıda, uzman grup "Çin'de 3D baskı teknolojisinin geliştirme stratejisine ilişkin ön değerlendirmeleri" tanıttı.8 Nolu Havacılık Araştırma Enstitüsü, Shenyang uçakları, Shaanxi Hengtong, Beijing Longyuan, Wuxi Yiwei, Shanghai Lucheng, Shanghai Aowei ve Suzhou Xinjian dahil olmak üzere, eklemeli imalat mobilya teknolojisi inovasyon ittifakından 12 işletmenin temsilcileri, geliştirme hakkında hararetli bir tartışma yaptılar. mobilya beklentileri, güncel sorunlar, bilimsel ve teknolojik konularda görüş ve öneriler, Aktif olarak tavsiye ve önerilerde bulunur.İçeridekilere göre, Çin'de 3D baskı teknolojisinin geliştirme stratejisine ilişkin ön değerlendirmenin, 3D baskı ile ilgili ev mülkiyeti politikalarının getirilmesi için bir temel oluşturması bekleniyor ve 3D baskı kavramının yeniden olumlu politikalara öncülük etmesi bekleniyor.
Aynı zamanda, 3D baskının ulusal strateji düzeyine yükseltildiğine dair çeşitli işaretler var.3D baskı üretim becerilerinin geliştirilmesini ve yerelleştirilmesini hızlandırmak için Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı, üst düzey tasarım ve genel planlamayı bir araya getiriyor ve 3D mobilyaların gelişimini desteklemek için özel politikalar formüle ediyor.İçeridekiler, devletin temel desteğiyle Çin'in 3D baskı mobilyalarının yeni bir geliştirme fırsatları turu başlatacağına inanıyor.
Bilimsel araştırma ve geliştirme ve ekipman millileştirme yoluyla Çin, bu tür ekipmanların erken aşamada ithalata dayandığı durumu değiştirdi.Ülke genelinde 20'den fazla servis merkezi kurulmuştur ve ekipman kullanıcıları medikal, havacılık, otomobil, askeri sanayi, kalıp, elektronik ve elektronik, gemi yapımı ve diğer sektörlerde bulunmaktadır.2011 yılında, Çin'in katkı maddesi imalatı ev eşyaları pazarının ölçeği (askeri sanayi pazarı hariç) yaklaşık 1 milyar yuan idi.Çin'in imalat sanayisinin genel olarak yükseltilmesi ve tıbbi tedavi, havacılık, otomobil, askeri sanayi, tüketici elektroniği ürünleri, coğrafi bilgi, sanat tasarımı, kalıp ve diğer sektörlerdeki tanıtım ve uygulama ile birlikte, eklemeli imalat pazarı daha da genişleyecektir.
3D üretim işletmelerinin Çin hükümetinin politikalarından yararlanacağından ve yeni bir ilerleme turu gerçekleştireceğinden şüphe yoktur.Bir yandan, 3D yazıcı imalatının belirli bir giriş maliyetine ihtiyacı var ve jiadang Park'ın yazılım ve donanım desteği ve banka kredisi desteği gibi ilgili politikaların formüle edilmesi, yazıcı imalat işletmelerinin kurulması için "yeşil bir kanal" sağlayacaktır.Öte yandan, 3D baskı, yüksek beceri gereksinimleri ve hızlı güncelleme ile bir ev özelliğidir.Hükümet politikasının uygulanması, işletmelerin Ar-Ge'sine ekonomik yardım ve beceri eğitimi sağlamış ve ileri teknolojilerin dünyaya tanıtılması için bir kanal açmıştır.Kısacası, politikanın desteğiyle Çin'in 3D yazıcı imalat sanayii, ülkenin ektiği verimli topraklarda güzel çiçekler yetiştirecek.
(2) ekonomik çevre
Çin'in ekonomik seviyesinin büyümesi, orta ölçekli 3D mobilya işletmeleri için iyi bir ortam sağladı.Başlangıçta, Çin'de endüstriyel dönüşümün ve yükseltmenin hızlanması, 3D baskı pazarı talebinin hızla genişlemesine yardımcı oldu.Son yıllarda arazi, işçilik ve diğer faktörlerin maliyetlerinin hızla artmasıyla birlikte Çin'in endüstriyel dönüşümü ve modernizasyonu giderek daha acil hale geliyor.Bu arka plan altında, Çin'deki endüstriyel dönüşüm ve iyileştirme hızı daha da hızlanacaktır.Çinli işletmelerin yeni ürünlerin yaşam döngüsünü kısaltma ve ürün tasarım yeteneğini geliştirme talebi sürekli artıyor ve 3D yazıcı imalat endüstrisi endüstriyel dönüşümün ihtiyaçlarına çok uygun.Bu nedenle, ürün tasarımı ve prototip geliştirme ile 3D baskı ekipmanlarına olan talep zaman zaman artacak ve ekonomik ortam 3D orta ölçekli işletmelerin gelişimi için uygun olacaktır.Ayrıca havacılık ve ulusal savunma sanayinin hızla gelişmesi 3D baskı ekipmanlarına olan talebi de zaman zaman artırmıştır.Çin, havacılık ve ulusal savunma sanayisinin hızlı gelişimi dönemindedir.Havacılık ekipmanları, uydular ve uygulamalar, kilit destek için ulusal stratejik gelişmekte olan endüstrilere dahil edilmiştir.Net şekillendirmeye yakın lazer gibi 3D baskı becerileri, karmaşık ve işlenmesi zor uçak ve uydu parçalarının üretiminde büyük gelişme alanına sahip olacaktır.
Tarihsel deneyimlerden, ekonomik durgunluk zamanının yeni ekonominin filizlendiği ve yeni becerilerin doğduğu zaman olduğu sonucuna varılabilir.Küresel ekonominin durgun olmasının nedeni, geleneksel üretim ilişkilerinin üretici güçlerin gelişimini engellediğini ve reformun üretim gelişimi için yeni bir itici güç olacağını kanıtlıyor.Amerikalı bilim adamı Jeremy Rifkin, İnternet ve yeni enerjinin birleşiminin yeni bir sanayi devrimi turu üreteceğini söyledi.Ekonomist, 3D baskı becerilerinin pazar potansiyelinin çok büyük olduğuna ve gelecekteki üretim trendine öncülük edecek birçok atılımdan biri olacağına dikkat çekti.Şu anda, toplu tüketim, endüstri ve biyomühendislik alanlarında 3D baskı becerilerinin uygulanması başlangıçta olmuştur ve farklı bir hanehalkı zenginliğine sahiptir.Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde 3D baskının popülaritesi Çin'den daha yüksek.2012 yılında, dünya 3D baskı endüstrisinin çıktı değeri 12 milyar ila 13 milyar yuan iken, Çin'inki yaklaşık 1 milyar yuan idi.Amerika Birleşik Devletleri ve Almanya'da 3D baskının çıktı değeri, endüstrinin toplam gelirinin yaklaşık %80'ini oluşturuyor.Çin'in pazar büyüklüğü Japonya'nınkine çok benzer, ancak Çin, gelişen ulusal ekonomisi ve yazıcı imalat endüstrisinin sürekli ilerlemesine yardımcı olan devasa nüfus tabanı ile 3D baskıda en potansiyel ülkelerden biri olarak kabul ediliyor.
(3) sosyal çevre
(1) Yazıcı pazarının genişlemesi
Mevcut sosyal çevre ile ilgili olarak, mevcut 3D yazıcı işletmelerinin çoğu, gösterge işletmelerinin kullanıcılarını genişleterek büyümüştür.Kurumsal kullanıcılar her zaman 3D yazıcı üreticilerinin önemli hedef müşterileri olmuştur.
Ancak, çok sayıda sıradan insan başlangıçta 3D baskı ile ilgilendi.Bu endişe, yalnızca daha fazla insanın başlangıçta 3D baskının varlığını fark ettiğini ve işlevleri ve ilkeleri hakkında kendi ön yargılarını yaptığını göstermekle kalmıyor;Bu coşku aynı zamanda artık daha fazla insanın 3D baskının gizemini keşfetmeye çalıştığını ve 3D baskının sihirli etkisine tanık olmak, 3D yazıcının çalışmasını kişisel olarak gerçekleştirmek ve 3D baskının dünyaya getirdiği değişiklikleri kişisel olarak deneyimlemek için istekli olduğunu gösteriyor. sanaldan gerçekliğe gerçek dünya.Bu durumda, giderek daha fazla 3D yazıcı üreticisi başlangıçta küçük ev yazıcıları pazarına odaklandı ve kişiselleştirilmiş küçük yazıcılar üretmek ve araştırmak için bir geliştirme rotası geliştirdi.
Ekibimiz tarafından incelenen birkaç 3D yazıcı üreticisi için, küçük yazıcı pazarı bu işletmelerin pazar payının yarısını oluşturuyor.Kaliteli eğitimin gelişmesiyle birlikte birçok ilk ve ortaokul, öğrencilere daha iyi eğitim ortamı ve daha iyi eğitim olanakları sunmaya çalışmaktadır.Bu bağlamda ilk ve orta dereceli okulların laboratuvarları da küçük matbaacıların kilit pazarı haline geldi.Ayrıca, bireysel meraklıların yazıcı arayışı, doğal olarak 3D yazıcı pazarının itici gücü haline geldi.
(2) Pazarlama kanallarında artış
Son yıllarda, ağ becerileri giderek daha popüler hale geldi ve e-ticaret benzeri görülmemiş bir hızdan hızla gelişti.Ağ ekonomisinin geleneksel ekonomiden farklı yasaları ve modları vardır.E-ticaretin özellikleri, geleneksel ticaretten çok daha iyi olduğuna karar verir.Özellikle bilgi mallarının satışı doğrultusunda düşük pazarlama maliyeti, müşteri bilgilerinin toplanması ve yönetilmesi kolay özelliklere sahiptir.Bu nedenle ağ pazarlaması e-ticaret temelinde gelişmiştir.
Ağ pazarlaması, gösterge pazarlama, doğrudan pazarlama, merkezi olmayan pazarlama, müşteri odaklı pazarlama, iki yönlü etkileşimli pazarlama, uzaktan veya küresel pazarlama, sanal pazarlama, kağıtsız ticaret ve müşteri katılımı pazarlamasının bir birleşimidir.Bu bir beceri ve araçlar devrimidir ve daha derin bir kavram devrimi içerir.Uzay-zaman iletimi için bir "süper iletken" ortam olarak İnternet, müşterilerin konumları için dakik hizmetler sağlayabilir.Aynı zamanda, İnternetin etkileşimi müşterilerin ihtiyaçlarını anlayabilir ve hedefe yönelik yanıtlar sağlayabilir.Dolayısıyla internetin bilgi çağında en çekici pazarlama aracı olduğu söylenebilir.Ağ pazarlaması, pazarlama kombinasyonunu yeni çağrışımlarla donatır.
Son yıllarda yurtiçinde ve yurtdışında bazı büyük ölçekli 3D yazıcı üreticileri e-ticaret yoluna girmiş ve ilk sonuçları elde etmiştir.Pazarlama kanallarının artmasıyla birlikte 3D yazıcı üreticileri müşterilerle daha fazla iletişim kurma fırsatına sahip olmakta ve bu üreticiler müşterilere daha kapsamlı, derinlemesine ve zamanında pazarlama yapabilmektedir.Bu nedenle pazarlama kanallarının artması, orta ölçekli işletmeler için 3D baskı mobilya geliştirme fırsatları da sunmaktadır.
(4) beceri ortamı
3D baskı, son yıllarda yükselen devrim niteliğinde bir beceridir.3D baskı, geniş bir uygulama yelpazesine ve geniş beklentilere sahiptir.Teorik olarak, 3D baskı teknolojisi olgunlaştığında, farklı baskı malzemelerinin eklenmesiyle, insan organları (hammaddeler hücrelerdir), binalar (hammaddeler yapı malzemeleridir), makineler (hammaddeler metallerdir), dahil olmak üzere her şeyi basabilir. ve benzeri.Basılacak model bilgisayarda gösterildiği sürece çok yüksek bir geri kazanım elde edilebilir.Enjeksiyon kalıplama gibi geleneksel üretim becerileri, büyük miktarlarda polimer ürünleri düşük maliyetle üretebilirken, 3D baskı becerileri, nispeten küçük miktarlarda ürünleri daha hızlı, daha esnek ve daha düşük maliyetli bir şekilde üretebilir.Masaüstü boyutunda üç boyutlu bir yazıcı, tasarımcının veya konsept geliştirme ekibinin model üretme ihtiyaçlarını karşılayabilir.
3D baskı ekipmanı devrim niteliğinde olduğundan ve 3D baskı teknolojisinin araştırma ve geliştirmesi dünyada çok yeterli olduğundan, 3D yazıcı imalatı da yeterli bir teknik temele sahiptir.Aynı zamanda Çin, kalkınma modunu dönüştürmek ve endüstriyel dönüşüm ve yükseltmeyi hızlandırmak için ulusal bir strateji olarak inovasyon odaklı kalkınmayı benimsedi ve beceri inovasyonu ve ev tabanlı uygulamanın Ar-Ge'si zaman zaman güçlendirildi.Yeni bir ev özelliği olarak 3D baskı, beceri inovasyonu için mükemmel koşullara sahiptir.
Şu anda, başlangıçta 3D yazıcıların malzemelerinde gösterilen yazıcıların imalatında giderek daha az kısıtlama var.Üst düzey endüstriyel baskı, plastiklerin, bazı metallerin veya seramiklerin baskısını gerçekleştirebilse de, basılamayan malzemeler nispeten pahalı ve kıttır.Araştırmacılar, 3D yazıcılar yapmak için giderek daha ucuz ve kolay bulunabilen malzemeleri kullanmaya çalışıyorlar ve çok malzemeli baskı alanında büyük ilerleme kaydettiler.Ayrıca yazıcıların hacmi ve kalitesi de hafifliğe doğru ilerliyor.3D yazıcı üreticileri artık bir günde bir hatta birkaç küçük yazıcı üretebiliyor, bu da sadece pazar talebini karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda zamanı da kısaltıyor.
Aynı zamanda, 3D konusunda yetenekli personel sayısı da zaman zaman artıyor.3D yazıcının hata ayıklaması, üretim sürecinin büyük bir bölümünü kapladığı için ve bu bölüm genellikle profesyonellerin izlenmesini gerektirir.Bu nedenle 3D üretim çalışanlarının artması ve becerilerinin gelişmesi de 3D yazıcı üreticilerinin gelişimi için mükemmel koşullar sağlıyor.
2、 Endüstri rekabet analizi: Beş Kuvvet Modeli
1. Alıcının pazarlık gücünün analizi
Mevcut şartlar altında 3D yazıcı pazarının bir mavi okyanus pazarı olduğu, aynı zamanda eksik bir tekel pazarı olduğu söylenebilir.3D yazıcı satın almak isteyen alıcılar, aralarından seçim yapabilecekleri yalnızca birkaç yazıcı üreticisine sahiptir.Bu, alıcının pazarlık gücünün çok zayıfken yazıcı üreticisinin alıcının önünde güçlü bir sesi olduğu anlamına gelir.Temel olarak, fiyatlandırma standardı 3D yazıcı üreticisi tarafından belirlenir ve alıcı bunu yalnızca büyük ölçüde kabul etmeyi seçebilir.Ancak 3D yazıcı işletmeleri pazarı hızlı bir şekilde açmak istiyorlarsa yine de mavi okyanus pazarını işgal edebilmek için fiyatların belirli bir oranda düşürülmesi gibi stratejiler benimsemeleri gerekiyor.
2. Tedarikçilerin pazarlık gücünün analizi
Şu anda, 3D yazıcıların üretimi, bazı üst düzey konumlandırma, üstün kalite ve bazı özel malzemeler gerektirmektedir.Bazı malzemeler için 3D yazıcı üretimi önemli bir alıcıdır.Fiyat artışı 3D yazıcı üreticilerinin kabul aralığını aştığında, bunun yerine başka tedarikçileri tercih etmeleri 3D yazıcı işletmelerinin tedarikçilerinin büyük zarar görmesine neden olacaktır.Bu nedenle, 3D yazıcı üreticilerinin orta ölçekli işletmeleri olan 3D yazıcı üretim işletmelerinin tedarikçilerinin pazarlık gücü düşüktür.
3. Potansiyel girenlerin rekabet edebilirlik analizi
3D baskı ev eşyalarının orta ölçekli işletmeleri söz konusu olduğunda, üst ve alt işletmelerinin ev eşyaları zincirini genişlettiği ve orta ölçekli işletme pazarını aşındırdığı durumlar olabilir.Aynı zamanda, zengin sermaye ve deneyim biriktirdikten sonra, Daxing sarayındaki bazı yabancı 3D yazıcı üreticileri Çin pazarına girebilir ve 3D yazıcı zincirinin ortasında potansiyel girenler haline gelebilir.
Ancak devrim niteliğindeki yeni bir ev malı olarak yerli 3D baskı, ulusal politikalarla destekleniyor ve yerel avantajlara sahip.Tüm bunlar, potansiyel girenler için yeni girenlerin önünde yüksek engeller yarattı.Bu iki tür işletme 3D yazıcı imalat sektörüne girmeye çalışırsa, yüksek giriş maliyetlerinden ve yüksek başarısızlık risklerinden kaçınmak zor olacaktır.Bu nedenle, 3D baskı zincirine potansiyel girenlerin rekabet gücü zayıftır.
4. İkamelerin rekabet edebilirlik analizi
Her ne kadar 3B matbaalar tarafından temsil edilen 3B hizmet aracılarının ortaya çıkması, 3B yazıcıların satışına belirli bir direnç gösterecektir.Bununla birlikte, sıradan matbaacıların mevcut satış durumundan, her yerde sayısız matbaa olmasına rağmen, matbaa işine büyük talebi olan birçok şirket ve şahıs, hala matbaalara yönelik güçlü taleplere sahiptir.Bu nedenle, bazı 3B hizmet kuruluşlarının ortaya çıkmasıyla bile, 3B yazıcıların hala gelişebileceğini ve çok az etki görebileceğini tahmin edebiliriz.
5. Aynı sektördeki rakipler
Örnek olarak Nanjing Baoyan Automation Co., Ltd.'yi alın.Beceriler açısından Nanjing Normal Üniversitesi'nin Ar-Ge ekibine sahiptir.Aynı zamanda, şirketin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bazı yüksek teknoloji mobilya üsleriyle uzun vadeli işbirliği vardır, bu nedenle becerileri güncellemede benzersiz avantajlara sahiptir.Ayrıca, Nanjing Üniversitesi ve diğer yüksek öğrenim kurumları gibi Nanjing'deki üniversitelerle işbirliği içinde, yüksek kaliteli 3D yazıcı yeteneklerinden faydalanabilir ve yazıcılarının ölçümü, kontrolü ve Ar-Ge'si için yeterli kalifiye personel desteği sağlayabilir.Sonuç olarak Baoyan, Nanjing'de ve hatta tüm ülkede 3D yazıcı endüstrisinde lider haline geldi.Bu nedenle, 3D yazıcı üretim işletmeleri, pazarlama ve sermaye desteği ile desteklenen becerilerde avantajlara sahipse, emsallerinin oluşturduğu tehdidi büyük ölçüde azaltacaktır.
3、 3D baskı orta ölçekli İşletmelerin geliştirilmesine ilişkin öneriler
1. E-ticareti geliştirmek için çok kanallı pazarlama stratejisini benimseyin
Ağ becerilerinin yaygınlaşması ve e-ticaretin hızla gelişmesiyle birlikte son yıllarda yurtiçinde ve yurtdışında bazı büyük ölçekli 3D yazıcılar e-ticaret yoluna girmiş ve belli sonuçlar elde etmiştir.Pazarlama kanallarının pazarlama kanallarının artması, 3D yazıcı üreticilerinin müşterilerle daha fazla iletişim kurma fırsatına sahip olmalarını sağlamakta ve bu üreticilerin müşterilere daha kapsamlı, daha derin ve daha zamanında pazarlama yapmalarını sağlamaktadır.Bu nedenle pazarlama kanallarının artması, orta ölçekli işletmeler için 3D baskı mobilya geliştirme fırsatları da sunmaktadır.3D işletmelerin e-ticaret geliştirmesi ve çok kanallı pazarlama yapması zorunludur.Aynı zamanda, mevcut 3D baskı orta ölçekli işletmeler için bireysel müşterilerin oranı artıyor, bu da küçük, ev ve kişisel yazıcı işinin gelecekte yazıcı üretim işletmelerinin ve küçük yazıcıların önemli bir işi olacağı anlamına geliyor. lojistik taşımacılığın gerçekleştirilmesi ile de çok tutarlıdır.
2. Büyük ölçekli üretimi gerçekleştirmek için politika avantajlarından yararlanın
3D baskı ev eşyalarının orta ölçekli ev eşyaları olan 3D yazıcı üretimi, şu anda Çin'de gün doğumu ev eşyalarıdır.